شعار بازاریابی هم منطقی و هم منطقی است: شما باید آنچه را که فروخته می شود تولید کنید و آنچه را که تولید شده است بفروشید. تمرکز بر نیازهای خریدار نکته اصلی در تجارت است ، اما موفقیت در فروش به بسیاری از م componentsلفه ها بستگی دارد: کیفیت خود محصول ، قیمت آن ، پشتیبانی تبلیغاتی. یک سیستم توزیع مناسب کار می کند و در تعیین سود برای تولید کننده تعیین کننده است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
فروش همیشه برنامه ریزی و کنترل حرکت کالاها از محل تولید به نقاط فروش است. هدف تأمین نیازهای مشتریان با سود برای شرکت است.افزایش فروش با سازماندهی مشخص کار در کلیه حلقه های زنجیره توزیع امکان پذیر است. با این کار ، نباید اهمیت سطح بالای خدمات به مشتری را فراموش کنیم.
گام 2
اگر شرکت برای تسریع در انجام سفارش و اطمینان از توانایی تحویل فوری تلاش کند فروش موفقیت آمیز خواهد بود. در عین حال ، تضمین هایی برای پذیرش برگشت کالا با تشخیص نقص ، جایگزینی آن در اسرع وقت یا جبران خسارت وارده به مصرف کننده است.
مرحله 3
بهره وری از عملیات فروش به طور قابل توجهی تحت تأثیر یک شبکه انبار خود سازمان یافته قرار دارد ، که داشتن سهام لازم محصولات را برای کل دامنه تبلیغاتی امکان پذیر می کند. خدمات و خدمات پشتیبانی بسیار کارآمد و حرفه ای با برنامه های مشخص برای تحویل کالا با قیمت های مقرون به صرفه چهره این شرکت است. بیهوده نیست که این سرویس به عنوان بخشی از هویت شرکتی ، هرچه بیشتر فعال و وسوسه انگیز می شود.
مرحله 4
مسئله قابل توجه بازاریابان تأثیر روشهای فروش در افزایش گردش مالی است. آنها می توانند مستقیم و با خدمات واسطه ها باشند. هر گزینه مزایا و معایب خاص خود را دارد. سازنده وضعیت بازار خود را تجزیه و تحلیل کرده و بهترین انتخاب را انجام می دهد.
مرحله 5
فروش مستقیم ، فروش با دسترسی مستقیم به تماس با مصرف کننده است ، از جمله از طریق شبکه توزیع خاص خود ، اطلاعات در رسانه ها. در حالت دوم (به اصطلاح بازاریابی غیر مستقیم) محصولات از طریق واسطه های عمده و خرده فروشی به فروش می رسند. در چارچوب این نوع بازاریابی ، فروش فشرده ، انتخابی (انتخابی) و انحصاری نیز انجام می شود. بازاریابی فشرده تعداد زیادی از واسطه ها را در تجارت درگیر می کند ، زمانی که بسیاری از مشتریان کوچک در محدوده برنامه های بازاریابی یک شرکت قرار می گیرند. چنین سیاستی می تواند موثر باشد ، اگرچه کنترل قدرت خرید در این مورد پیچیده است و تبلیغات به سرمایه گذاری های اضافی نیاز دارد.
مرحله 6
در صورت بازاریابی انتخابی (بیشتر در فروش محصولات پیچیده فنی استفاده می شود) ، برعکس ، تعداد فروشندگان به نام خدمات با کیفیت محدود است. فروش انحصاری افتتاح یک خانه تجارت (خانه های تجاری مارک دار) است. با در نظر گرفتن وضعیت خاص بازار ، استفاده از اشکال مختلط برای سازماندهی حرکت کالا مفید است.
مرحله 7
در نظر گرفتن مداوم دلایل نارضایتی از مشتریان مستقیم ، واسطه ها و مصرف کنندگان عادی از محصولات تولید شده ، نقش مهمی در بهبود سیستم فروش دارد. هدف از چنین حسابداری نه تنها باید اصلاح پایگاه داده مصرف کنندگان بالقوه باشد ، بلکه اصلاح دقیق دلایل اصلی امتناع از انعقاد قرارداد فروش و ارزیابی سود از دست رفته نیز باید باشد.
دلایل امتناع از همکاری ممکن است متفاوت باشد: قیمت کالا با کیفیت مناسب نیست ، فرم و روش پرداخت راضی نیست ، عدم تخفیف نگران کننده است ، مدت ضمانت کوتاه است ، شرایط تحویل راضی ، و غیره همه دلایل گروه بندی می شوند ، توسط بخش فروش خلاصه می شوند و برای تصمیم گیری موثر به مدیریت منتقل می شوند. اثربخشی چنین گزارشاتی در عمل ثابت شده است.
مرحله 8
اثربخشی عملیات فروش تا حد زیادی توسط وضوح و شفافیت حسابداری و کنترل بر آنها تعیین می شود.برنامه ریزی صحیح جریان های مالی بدون دانستن پتانسیل سهام انبار ، شرایط و حجم ورودی وجه نقد از مصرف کنندگان تحت قرارداد ، غیرممکن است. به خودی خود ، اتوماسیون فعالیت های فروش هیچ چیزی نمی دهد - تجزیه و تحلیل و تغییرات سریع در برنامه ریزی و کار سازمانی شرکت مهم است.
